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如何写一篇好的软文

查看: 627| 评论: 0 2016-10-1 11:08| 发布者: 学云社

一篇好的软文让人读起来根本不像是推广或是广告,那么这篇软文就是很成功了。写好一篇软文少不了要将自己的能力、客户的需求联系在一起,只有这样,软文才会发挥最大的价值,我们就从这两个方面深入探讨下。

    第一,自己的能力

    即使是软文高手,也不可能篇篇文章得到一百分。而更多的写手,不是这欠缺,就是那不足。比如拿到一个主题,半天无法找到一个灵感,或者找到了灵感,却难以拿出一个顺畅的思路,其实这个时候需要的事素材,从哪里找素材,网站、论坛、博客、空间,甚至微博,只要有好的点子,都可以成为灵感的源泉。山外有山,人外有人,即使再普通再短的文章,都可能存在闪光点。在这方面,鲁迅先生的“拿来主义”值得我们去学习。这不是生搬硬套,也不是抄袭剽窃,而是“运用脑髓,放出眼光,自己来拿!”取其精华,弃其糟粕,为我所用。
    在这个过程中,自然少不了自己独立的思考。如何将优秀先进的思想为自己的软文服务,不是随便写上去,而是与智慧有机结合的精粹,再与整篇文章天衣无缝地融合在一起。
    凡是写手者,无不有过类似的困惑,思考是思考了,可是要很好地让软文做到那天衣无缝的一步,还是有难度。 
    比方说,本来是以大学生不顾亲朋好友的反对,艰苦创业终获社会认同的感人事迹,这里可以写大学生肩负的巨大压力,创业的重重困难,个人的如何努力等等,写成血泪交织的创业故事也不为过。然而写手能力不足,将一个本来跌宕起伏、真挚感人的故事,写得生硬、干瘪,让人一看就没兴趣看下去,更谈不上宣传推广了。
    俗话说:“勤能补拙”。对于写手来说,写字就得当成与吃饭睡觉一样的习惯。开始写作时,可以借鉴别人软文的优点,之后就必须不断练习,从一百字、两百字、三百字……即使一篇文章只有一点点进步,写多了,也会是个大进步。

    第二,客户的需求。

    对于商业软文,客户自然有要求,有的要求广告味要淡,有的要求要让用户一看软文就有购买的冲动,有的想凭借一篇软文就达到广泛传播再传播的效果,相当比例的客户自己未写过软文,对软文写作没有概念。
    比如一个客户的要求是:1、从客户体验的角度去写,分享用户了这个产品的感受或者是体验。2、分享我们产品的最新科技。3、与本地的竞争对手的产品比较。4、品牌软文植入,一定要自然嵌入品牌,文章要柔软,没有广告味。客户提出的4个要求,在写作之前首先要分析下,这4个要求是否都合理,分析下来要求1、2、3可以写,但是这几条与要求4比较矛盾,尤其是一再提到这个产品,必然无法减少该软文的广告味。
    还有的客户希望200-300字的软文就能达到理想的效果,但是对于搜索引擎来说,软文字数过少,没有可读性等等,都不能被很好收录。

    总之,客户会有各种各样的要求,而对于写手,并不是应该全盘接受。而是要在与客户的沟通中了解其真实想法,对要求进行分析,有的能达到,有的不能达到,都应该说明。一旦接受不可能达到的要求,不止自己白费心力,而且客户也不满意。同时还可以按照客户的想法给出更好的写作意见。



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